Chargé d’affaires BTP : fiche métier, salaire et offres d'emploi
Le chargé d'affaires BTP trouve les affaires, les chiffre, les vend puis pilote leur exécution avec les conducteurs de travaux, jusqu'à la levée des réserves. Salaire de 35 000 à 47 300 € brut selon l'expérience (Batiactu, 2026), sur un marché en forte demande.
Sommaire
- Quel est le marché de l'emploi d'un Chargé d’affaires BTP en France ?
- Quelles sont les missions d'un Chargé d’affaires BTP ?
- Quels sont les inconvénients d'un Chargé d’affaires BTP ?
- Quelles compétences pour devenir Chargé d’affaires BTP ?
- Quels outils utilise un Chargé d’affaires BTP ?
- Quel est le salaire d'un Chargé d’affaires BTP en 2026 ?
- Quelle évolution de carrière pour un Chargé d’affaires BTP ?
- Comment se démarquer en tant que Chargé d’affaires BTP ?
- FAQ
- Déposer mon CV
Quel est le marché de l'emploi d'un Chargé d’affaires BTP en France en 2026 ?
En France, le métier de Chargé d’affaires BTP au T1 2026 (12 derniers mois) :
Code ROME : F1135 (Chargé / Chargée d'affaires BTP)
Répartition des types de contrat sur les embauches liées à ce métier :
- CDI : 49 %
- CDD de moins de 1 mois : 35 %
- CDD de 1 à 6 mois : 8 %
- CDD de plus de 6 mois : 7 %
Source contrats : France Travail (Acoss & MSA, répartition des embauches), T3 2025
Source : France Travail (Data Emploi), T1 2026
Quelles sont les missions d'un Chargé d’affaires BTP ?
Le métier de Chargé d’affaires BTP recouvre plusieurs responsabilités clés au quotidien.
- Développement commercial : Prospection, entretien du réseau de prescripteurs, réponse aux appels d'offres publics et privés (DPGF, mémoire technique)
- Chiffrage des affaires : Métrés, déboursés secs, coefficients de frais généraux et construction du prix de vente
- Négociation et signature : Défense du prix et des conditions du marché (délais, pénalités, révisions) jusqu'à la signature
- Pilotage de l'exécution : Suivi technique et financier des chantiers avec les conducteurs de travaux, validation des choix constructifs
- Tenue de la marge : Situations de travaux, avenants, maîtrise des déboursés et marge à terminaison de chaque affaire
- Relation client : Interlocuteur unique du maître d'ouvrage, du premier rendez-vous à la levée des réserves et au décompte général
Ces missions varient selon les secteurs Gros oeuvre, Second œuvre, Electricité, CVC, Bureau d’études, Travaux publics, Paysage et espaces verts, Génie civil, Sécurité électronique, Charpente et la taille de l'entreprise.
Quels sont les inconvénients d'un Chargé d’affaires BTP ?
Les points de vigilance souvent cités pour ce métier :
- Charge par vagues : les remises d'offres et les livraisons de chantier tombent souvent en même temps
- Un chiffrage trop optimiste se paie pendant toute l'exécution, sur la marge et la relation client
- Journées fractionnées entre métrés, rendez-vous commerciaux, réunions de chantier et relances de devis
- Position d'arbitre entre maître d'ouvrage, bureau d'études et sous-traitants quand les intérêts divergent
Quelles compétences pour devenir Chargé d’affaires BTP ?
Pour exercer le métier de Chargé d’affaires BTP, les compétences techniques indispensables sont :
- Chiffrage et étude de prix (Onaya, Batigest, DeviSOC)
- Planification d'affaires (MS Project)
- Lecture de plans et pièces écrites (CCTP, DPGF) (AutoCAD)
- Droit des marchés publics et privés (CCAG, sous-traitance)
- Négociation commerciale
- Suivi financier (situations, décompte général) (Graneet)
Les formations et diplômes qui mènent au métier :
| Formation / Diplôme | Description |
|---|---|
| Diplôme d'ingénieur BTP (ESTP, INSA, ESITC) | Voie privilégiée pour les postes à responsabilités : cinq ans après le bac, ou trois ans après un bac+2, couvrant technique, gestion de projet et encadrement. |
| Master en management de projet ou commerce technique | Complément fréquent d'un cursus technique, en un à deux ans, pour renforcer la dimension commerciale et financière du poste. |
| BUT Génie civil | Trois ans de formation ; accès au poste après 5 à 10 ans d'expérience terrain, le plus souvent comme conducteur de travaux. Le BUT remplace le DUT depuis 2021. |
| BTS Bâtiment | Deux ans de formation ; parcours identique via l'expérience en conduite de travaux avant la prise d'un portefeuille d'affaires. |
Les certifications et habilitations requises ou recommandées :
| Certification | Description |
|---|---|
| Formations commerciales complémentaires | Formations en techniques de vente, négociation et gestion de projet valorisées pour ce poste transversal. |
Au-delà des compétences techniques, certains soft skills sont particulièrement valorisés par les recruteurs :
Négociation
Défendre un prix face à un acheteur et un avenant face à un maître d’œuvre
Polyvalence
Passer du métré au rendez-vous commercial puis à la réunion de chantier dans la même journée
Rigueur
Tenir ses déboursés, ses situations et ses délais sans laisser filer la marge
Sens du résultat
Se mesurer au chiffre d’affaires signé et à la marge dégagée, pas au volume de devis envoyés
Quels outils utilise un Chargé d’affaires BTP ?
Au quotidien, un Chargé d’affaires BTP s'appuie sur les outils, machines et logiciels suivants :
| Outil / Logiciel | Domaine d'utilisation |
|---|---|
| Onaya, Batigest, DeviSOC | Chiffrage et étude de prix |
| MS Project | Planification d'affaires |
| AutoCAD | Lecture de plans et pièces écrites (CCTP, DPGF) |
| Graneet | Suivi financier (situations, décompte général) |
La maîtrise de ce matériel est un critère de sélection important lors du recrutement et permet d'être opérationnel rapidement en poste.
Quel est le salaire d'un Chargé d’affaires BTP en 2026 ?
En 2026, la rémunération d'un Chargé d’affaires BTP en France varie selon l'expérience et le secteur d'activité.
Source : Batiactu Emploi, 2026
Ces niveaux de rémunération varient selon les secteurs Gros oeuvre, Second œuvre, Electricité, CVC, Bureau d’études, Travaux publics, Paysage et espaces verts, Génie civil, Sécurité électronique, Charpente, la localisation géographique et la taille de l'entreprise.
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Quelle évolution de carrière pour un Chargé d’affaires BTP ?
Le métier de Chargé d’affaires BTP offre plusieurs perspectives d'évolution professionnelle.
Chaque évolution s'accompagne d'une revalorisation salariale : consultez les grilles salariales pour plus de détails.
Comment se démarquer en tant que Chargé d’affaires BTP ?
Christina
Fondatrice et dirigeantePour un poste de chargé d'affaires BTP, les entreprises veulent voir un portefeuille : volume d'affaires traité par an, taux de transformation des devis, marge dégagée sur vos opérations. Préparez deux ou trois affaires de référence chiffrées, avec le montant du contrat, la marge finale et un point dur négocié en cours d'exécution. Votre rôle exact doit être limpide, car beaucoup de candidats s'attribuent des affaires où ils n'ont fait que le chiffrage ou que le suivi. Les entreprises testent aussi la crédibilité technique : un chargé d'affaires qui sait lire un CCTP et discuter un mode constructif rassure immédiatement le dirigeant. Montrez enfin que vous savez défendre un prix, car c'est souvent là que se joue la rentabilité de l'agence.
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