Chargé d'affaires BTP : fiche métier, missions et offres

Quel est le marché de l'emploi d'un Chargé d’affaires BTP en France ?
Quelles sont les missions d'un Chargé d’affaires BTP ?
Quels sont les inconvénients d'un Chargé d’affaires BTP ?
Quelles compétences pour devenir Chargé d’affaires BTP ?
Quelle formation pour devenir Chargé d’affaires BTP ?
Quel est le salaire d'un Chargé d’affaires BTP en 2026 ?
Quelle évolution de carrière pour un Chargé d’affaires BTP ?
Comment se démarquer en tant que Chargé d’affaires BTP ?
FAQ
Déposer mon CV

Marché de l'emploi · France Travail · 2026

Quel est le marché de l'emploi d'un Chargé d’affaires BTP en France en 2026 ?

En France, le métier de Chargé d’affaires BTP au T1 2026 (12 derniers mois) :

Demandeurs d'emploi 5 320 inscrits sur 12 mois (France)

Offres d'emploi 43 550 diffusées sur 12 mois (France)

Code ROME : F1135 (Chargé / Chargée d'affaires BTP)

Répartition des types de contrat sur les embauches liées à ce métier :

CDI : 49 %
CDD de moins de 1 mois : 35 %
CDD de 1 à 6 mois : 8 %
CDD de plus de 6 mois : 7 %

Source contrats : France Travail (Acoss & MSA, répartition des embauches), T3 2025

Source : France Travail (Data Emploi), T1 2026

Entreprises

Vous recrutez un profil Chargé d’affaires BTP ? Confiez-nous votre recrutement

Candidats

Vous êtes Chargé d’affaires BTP ? Déposez votre CV

Quelles sont les missions d'un Chargé d’affaires BTP ?

Le métier de Chargé d’affaires BTP recouvre plusieurs responsabilités clés au quotidien.

Développement commercial : Prospection, entretien du réseau de prescripteurs, réponse aux appels d'offres publics et privés (DPGF, mémoire technique)
Chiffrage des affaires : Réaliser les métrés, calculer les déboursés secs, appliquer les coefficients de frais généraux et construire un prix de vente qui protège la marge dès la remise de l'offre.
Négociation et signature : Défense du prix et des conditions du marché (délais, pénalités, révisions) jusqu'à la signature
Pilotage de l'exécution : Suivi technique et financier des chantiers avec les conducteurs de travaux, validation des choix constructifs
Tenue de la marge : Situations de travaux, avenants, maîtrise des déboursés et marge à terminaison de chaque affaire
Relation client : Interlocuteur unique du maître d'ouvrage, du premier rendez-vous à la levée des réserves et au décompte général

Ces missions varient selon les secteurs Gros oeuvre, Second œuvre, Electricité, CVC, Bureau d’études, Travaux publics, Paysage et espaces verts, Génie civil, Sécurité électronique, Charpente et la taille de l'entreprise.

Quels sont les inconvénients d'un Chargé d’affaires BTP ?

Les points de vigilance souvent cités pour ce métier :

Charge par vagues : les remises d'offres et les livraisons de chantier tombent souvent en même temps
Un chiffrage trop optimiste se paie pendant toute l'exécution, sur la marge et la relation client
Journées fractionnées entre métrés, rendez-vous commerciaux, réunions de chantier et relances de devis
Position d'arbitre entre maître d'ouvrage, bureau d'études et sous-traitants quand les intérêts divergent

Votre prochain poste

Vous êtes Chargé d’affaires BTP et vous cherchez un nouveau poste ?

Déposer mon CV

Quelles compétences pour devenir Chargé d’affaires BTP ?

Pour exercer le métier de Chargé d’affaires BTP, les compétences techniques indispensables sont :

Chiffrage et étude de prix (Onaya, Batigest, DeviSOC)
Planification d'affaires (MS Project)
Lecture de plans et pièces écrites (CCTP, DPGF) (AutoCAD)
Droit des marchés publics et privés (CCAG, sous-traitance)
Négociation commerciale
Suivi financier (situations, décompte général) (Graneet)

Au-delà des compétences techniques, certains soft skills sont particulièrement valorisés par les recruteurs :

Négociation

Défendre un prix face à un acheteur et un avenant face à un maître d’œuvre

Polyvalence

Passer du métré au rendez-vous commercial puis à la réunion de chantier dans la même journée

Rigueur

Tenir ses déboursés, ses situations et ses délais sans laisser filer la marge

Sens du résultat

Se mesurer au chiffre d’affaires signé et à la marge dégagée, pas au volume de devis envoyés

Quelle formation pour devenir Chargé d’affaires BTP ?

Les formations et diplômes qui mènent au métier :

Formation / Diplôme	Description
Diplôme d'ingénieur BTP (ESTP, INSA, ESITC)	Voie privilégiée pour les postes à responsabilités : cinq ans après le bac, ou trois ans après un bac+2, couvrant technique, gestion de projet et encadrement.
Master en management de projet ou commerce technique	Complément fréquent d'un cursus technique, en un à deux ans, pour renforcer la dimension commerciale et financière du poste.
BUT Génie civil	Trois ans de formation ; accès au poste après 5 à 10 ans d'expérience terrain, le plus souvent comme conducteur de travaux. Le BUT remplace le DUT depuis 2021.
BTS Bâtiment	Deux ans de formation ; parcours identique via l'expérience en conduite de travaux avant la prise d'un portefeuille d'affaires.
Titre professionnel Chargé d'affaires BTP	Titre du ministère du Travail préparé en environ 8 mois à l'AFPA. Il couvre la conception de l'offre, la négociation commerciale et le suivi d'exécution des chantiers. Voie de reconversion appréciée pour les techniciens et chefs de chantier expérimentés.

Les certifications et habilitations requises ou recommandées :

Certification	Description
Formations commerciales complémentaires	Formations en techniques de vente, négociation et gestion de projet valorisées pour ce poste transversal.

Quel est le salaire d'un Chargé d’affaires BTP en 2026 ?

En 2026, la rémunération d'un Chargé d’affaires BTP en France varie selon l'expérience et le secteur d'activité.

Junior (0-3 ans) 35 000 € brut annuel

Confirmé (3-7 ans) 42 000 € brut annuel

Senior (7+ ans) 47 300 € brut annuel

Source : Batiactu Emploi, 2026

Ces niveaux de rémunération varient selon les secteurs Gros oeuvre, Second œuvre, Electricité, CVC, Bureau d’études, Travaux publics, Paysage et espaces verts, Génie civil, Sécurité électronique, Charpente, la localisation géographique et la taille de l'entreprise. Notre cabinet de recrutement espaces verts et notre agence d’intérim BTP en Île-de-France observent ces niveaux sur le terrain, à chaque recrutement.

Nos derniers postes en ligne

Chargement des offres disponibles...

Voir toutes les offres d'emploi Chargé d’affaires BTP →

Quelle évolution de carrière pour un Chargé d’affaires BTP ?

Le métier de Chargé d’affaires BTP offre plusieurs perspectives d'évolution professionnelle.

Responsable d'affaires BTP 3-6 ans

Directeur commercial BTP 8-12 ans

Directeur d'agence BTP 10-15 ans

Entrepreneur BTP 10-18 ans

Chaque évolution s'accompagne d'une revalorisation salariale : consultez les grilles salariales pour plus de détails.

Comment se démarquer en tant que Chargé d’affaires BTP ?

Ce qu'on observe sur le terrain

Christina Fondatrice et dirigeante

“

Pour un poste de chargé d'affaires BTP, les entreprises veulent voir un portefeuille : volume d'affaires traité par an, taux de transformation des devis, marge dégagée sur vos opérations. Préparez deux ou trois affaires de référence chiffrées, avec le montant du contrat, la marge finale et un point dur négocié en cours d'exécution. Votre rôle exact doit être limpide, car beaucoup de candidats s'attribuent des affaires où ils n'ont fait que le chiffrage ou que le suivi. Les entreprises testent aussi la crédibilité technique : un chargé d'affaires qui sait lire un CCTP et discuter un mode constructif rassure immédiatement le dirigeant. Montrez enfin que vous savez défendre un prix, car c'est souvent là que se joue la rentabilité de l'agence.

Offres d'emploi

Offres d'emploi Chargé d’affaires BTP

Découvrez nos offres actuellement disponibles pour ce métier.

Voir les offres Chargé d’affaires BTP Déposer mon CV

FAQ

Questions fréquentes sur le métier Chargé d’affaires BTP

Un chargé d'affaires BTP est le responsable commercial et technique d'un portefeuille de projets de construction : il trouve les affaires, les chiffre, les vend, puis en supervise l'exécution jusqu'à la réception, en restant l'interlocuteur unique du client. Le métier correspond au code ROME F1135. Selon la taille de l'entreprise, il gère des affaires de quelques dizaines de milliers d'euros en PME jusqu'à plusieurs millions dans les groupes. Sa performance se mesure au chiffre d'affaires signé et à la marge dégagée sur ses opérations.

Les missions d'un chargé d'affaires BTP couvrent tout le cycle de l'affaire : prospection et réponse aux appels d'offres (DPGF, mémoire technique), chiffrage à partir des métrés et des déboursés secs, négociation et signature du marché, puis pilotage technique et financier de l'exécution. Il manage les conducteurs de travaux affectés à ses affaires, contrôle les situations de travaux et la marge à terminaison, et reste l'interface du maître d'ouvrage jusqu'au décompte général. Son rôle est décisif pour la rentabilité de l'entreprise.

Pour devenir chargé d'affaires BTP, la voie la plus directe passe par un diplôme d'ingénieur BTP (ESTP, INSA, ESITC) complété par des formations commerciales. Un BTS Bâtiment ou un BUT Génie civil suivi de 5 à 10 ans d'expérience, le plus souvent comme conducteur de travaux, mène également au poste. Les formations continues en techniques de vente, négociation et gestion de projet sont valorisées, car la dimension commerciale fait la différence entre deux profils techniques équivalents.

Le salaire d'un chargé d'affaires dans le bâtiment démarre à 35 000 € bruts annuels en début de carrière (Batiactu, 2026). Il progresse à 38 500 € entre trois et cinq ans d'expérience, 42 000 € entre cinq et dix ans, et atteint 47 300 € au-delà de dix ans. Sur les offres diffusées par France Travail, 80 % proposent entre 1 972 € et 3 750 € bruts mensuels (T1 2026). Les packages ajoutent généralement une part variable liée aux objectifs commerciaux et un véhicule de fonction.

Les inconvénients du métier de chargé d'affaires BTP tiennent au cumul des casquettes : les remises d'offres et les livraisons de chantier tombent souvent en même temps, donc la charge se concentre par vagues. Un chiffrage trop optimiste se paie pendant toute l'exécution, sur la marge et sur la relation client. Les journées se fractionnent entre métrés, rendez-vous commerciaux, réunions de chantier et relances de devis. Le poste place enfin en position d'arbitre entre maître d'ouvrage, bureau d'études et sous-traitants quand les intérêts divergent.

La différence entre un chargé d'affaires BTP et un conducteur de travaux tient à l'entrée commerciale du poste : le chargé d'affaires trouve l'affaire, la chiffre et la vend avant d'en superviser l'exécution, tandis que le conducteur de travaux concentre son action sur la réalisation du chantier, planning, équipes et budget d'exécution. Le chargé d'affaires reste responsable de la relation client et de la marge globale ; le conducteur de travaux lui rend compte de l'avancement. Les deux métiers se rejoignent en PME, où une même personne cumule parfois les deux rôles.

Les évolutions d'un chargé d'affaires BTP mènent vers des postes de responsable d'affaires, puis de directeur commercial BTP ou de directeur d'agence, où il encadre une équipe de chargés d'affaires et porte le budget de l'agence. Les profils attirés par l'exécution basculent vers la fonction de directeur de travaux. La création d'entreprise est une suite logique, car le métier couvre déjà la prospection, le chiffrage et la gestion. La mobilité vers des secteurs porteurs comme la rénovation énergétique accélère souvent la progression.

Chargé d’affaires BTP : fiche métier, salaire et offres d'emploi