Cas client : recruter un conducteur de travaux VRD quand le vivier local est à sec

Recruter un conducteur de travaux VRD est l’un des exercices les plus difficiles du BTP : profils rares, déjà en poste, et courtisés par tous. Voici comment One Tilt, cabinet de recrutement spécialisé BTP, a pourvu un poste resté ouvert faute de candidats, un cas client anonymisé, avec des chiffres réels.

Le contexte

Un acteur des travaux routiers et VRD nous confie un poste de conducteur de travaux VRD en CDI, pour une agence en Normandie. Statut cadre, beau package, environnement solide. Sur le papier, une offre attractive. Dans les faits, un poste qui se rouvrait sans cesse sans aboutir : trop peu de candidatures pertinentes, et les rares bons profils déjà engagés ailleurs.

Pourquoi ce poste était difficile

• Un profil rare et très courtisé. Le client privilégiait des profils diplômés (idéalement Master, a minima BTS) avec une expérience confirmée en VRD, construction de routes et aménagement urbain. Ce sont exactement les candidats que s’arrachent les grands groupes du BTP.
• Des candidats déjà en poste. Sur ce métier, on ne recrute pas des personnes en recherche active : il faut aller chercher des conducteurs en poste et comprendre ce qui les ferait bouger.
• Un vivier local à sec. L’annonce a été republiée une vingtaine de fois sur plus d’un an sans trouver la bonne personne : le signe d’un marché extrêmement tendu sur ce bassin.

Les chiffres réels du recrutement

Cela faisait plus d’un an que ce poste restait à pourvoir, un besoin que ni la diffusion classique ni le marché ne comblaient. Dès qu’un profil rare correspondant est apparu, One Tilt l’a identifié, qualifié et fait recruter en quelques semaines.

Ce que One Tilt a mobilisé

Derrière ce résultat, tout un dispositif : un ATS pour piloter le pipeline et les candidatures, la multidiffusion sur les jobboards, du sourcing et de la chasse avec un sourceur dédié, une téléphonie professionnelle (appels et SMS), un CRM et un process d’entretien structuré (grille de critères, scorecard), et surtout du temps humain, étalé sur plusieurs semaines de recherche active. C’est cet investissement, qu’une entreprise n’a souvent ni le temps ni les outils de déployer en interne, qui fait la différence sur un poste introuvable.

Ce que One Tilt a mis en place

• Du sourcing direct, et pas seulement de la diffusion d’annonce, indispensable sur un vivier restreint.
• Une qualification exigeante sur les critères clés : expérience VRD réelle, gestion de chantier, management d’équipe, relation client.
• La capacité à défendre le bon profil. Le candidat retenu n’était pas le diplôme « parfait » attendu sur le papier, mais un profil de terrain si solide que nous l’avons argumenté et fait valider par le client. C’est souvent là que se joue une embauche difficile : savoir reconnaître et défendre la bonne personne.

Le résultat

Le poste a été pourvu en CDI sur un profil parfaitement opérationnel. Mieux : ce profil est depuis devenu une référence interne chez One Tilt, il nous sert de point de comparaison pour calibrer les recherches sur les postes VRD similaires. La preuve qu’au-delà de pourvoir un poste, on a trouvé la bonne personne.

Ce que l’entreprise a économisé

Du temps. Les 80 à 90 heures de recherche, de tri et de relances, One Tilt les a absorbées à la place du client. Ses équipes n’ont eu à mobiliser que le temps de recevoir le candidat finaliste, pas celui de trier plus d’une centaine de CV ni de passer des dizaines d’appels.

De l’argent. Un poste de conducteur de travaux qui reste vacant, ce sont des chantiers moins bien pilotés, des marges sous tension et un manque à gagner qui court chaque mois. En pourvoyant le poste, le client met fin à ce coût caché, sans avoir à financer lui-même la multidiffusion, les outils de sourcing ni le temps d’un recruteur dédié. Et le risque le plus coûteux, un mauvais recrutement, est écarté par une qualification sérieuse.

De la crédibilité. Rediffuser une annonce une vingtaine de fois sous son propre nom envoie un mauvais signal au marché : celui d’un poste qui ne se pourvoit pas. En passant par One Tilt, l’entreprise préserve sa marque employeur et ne reçoit que des candidats déjà qualifiés, pour une expérience professionnelle des deux côtés.

Ce que ce cas dit du recrutement VRD

Sur les métiers en tension comme conducteur de travaux TP ou la filière travaux publics, publier une annonce ne suffit pas. La valeur d’un cabinet spécialisé tient à trois choses : aller chercher des profils déjà en poste, comprendre leurs motivations, et savoir défendre un bon candidat même quand il ne coche pas toutes les cases « théoriques ».

Ils en parlent

Un poste qui ne se pourvoit pas ? Parlons-en avec One Tilt.